書評

「データ・ドリブン・マーケティング」で取り上げられている15の指標を解説します。特にデータに基づくマーケティングの意思決定がしたい、費用対効果を精緻に算出できるようになりたいという方は必見の一冊です。

デジタル時代の営業のあり方とは、どのようなものなのでしょうか？デジタル時代が到来し、マーケティングのあり方は大きく変革しました。Webや広告、メルマガなどの活用。しかし、営業プロセスや営業組織はどのようにその変革に対応すれば良いのか。営業の採用・育成・マネジメント・見込み案件早出という4つの切り口から解説します。

BtoBビジネスにおいて、Webはどのように貢献できるのか。BtoBにおいてWebマーケティングの目的は、見込み顧客を発掘することと、見込み顧客を育てることの2つだけです。それらの目的を達成するために、現状把握・コンタクトポイントの設計・コンテンツ設計・集客の4つのステップに分けて、Webマーケティング実践の手順を解説します。

年収が1,000万を超えるマーケターは一握りしかいません。そして、その人たちは、一部大手広告代理店や、外資グローバル企業にいます。そうでない人たちは、希少なスペシャリストや、部長クラス以上でなければ、1,000万は到達できません。いかにしてマーケターはキャリアプランを立て、高い年収を狙っていけば良いのかを解説します。